MSc Marketing et Management des Ventes (Bac+5)

Présentation

Qu’est ce qu’un MSc Spécialisation Marketing et Management des Ventes ?

Le MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes d'Excelia est une formation d'excellence conçue pour façonner les leaders commerciaux de demain. Le Master of Science en Business Management d’Excelia Business School est un diplôme visé par le Ministère de l’Enseignement Supérieur, de la Recherche et de l'Innovation, conférant le Grade de Master, il offre une immersion complète dans le monde du marketing et de la gestion commerciale.

Le cursus couvre un large éventail de compétences essentielles, allant du marketing 360° à la négociation complexe, en passant par la gestion de projet et le marketing digital. Les étudiants bénéficient d'un enseignement dispensé par une équipe pédagogique d'exception, composée d'enseignants-chercheurs et de professionnels reconnus dans leur domaine. Cette approche garantit une formation à la pointe des dernières tendances du secteur et en phase avec les besoins réels des entreprises.

Pourquoi choisir ce MSc d’Excelia ?

Ce Master of Science, spécialisation Marketing et Management des ventes, prépare les diplômés à exceller dans des rôles stratégiques tels que manager commercial, ingénieur d'affaires, ou directeur des ventes, avec des perspectives de carrière prometteuses dans divers secteurs d'activité. Avec un taux d'insertion professionnelle de 100% à 6 mois et une rémunération moyenne de 39K€ à la sortie d’études, ce programme ouvre la voie à une carrière réussie dans le monde dynamique du marketing et du management des ventes.

3

Langue
Français
Diplôme obtenu
Bac+5 Possibilité de valider le double diplôme MGE / MSc
Localisation
La Rochelle Tours Orléans
Tarif & Financement
En savoir +
En résumé
B2B, International, Commercialisation, Négociation, Relation client

Accréditations de la formation

5 raisons d’intégrer le MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes

Expertise en marketing B2B

Le programme offre une formation spécialisée dans le marketing B2B, un secteur en plein essor. Les étudiants apprennent à analyser les besoins des entreprises, à concevoir des stratégies adaptées et à mettre en œuvre des campagnes efficaces. Grâce à des études de cas réels et des projets pratiques, vous développerez une compréhension approfondie des dynamiques de marché et des comportements d'achat dans un contexte professionnel. Cette expertise est essentielle pour répondre aux exigences croissantes du marché et se démarquer dans un environnement concurrentiel.

Un rythme optimisé pour renforcer l’expérience professionnelle

Le rythme de 1 semaine de cours pour 3 semaines en entreprise est conçu pour maximiser l'apprentissage pratique tout en consolidant les connaissances théoriques. Cette structure permet aux étudiants de mettre immédiatement en œuvre les concepts appris en classe, favorisant ainsi une assimilation rapide et efficace. De plus, cette expérience professionnelle enrichissante facilite l'intégration dans le monde du travail et permet de créer un réseau professionnel solide avant même l'obtention du diplôme.

Un programme reconnu

Le Master of Science en Business Management, spécialisation Marketing et Management des Ventes est un diplôme reconnu par l'État, conférant le Grade de Master, ce qui atteste de la qualité et de la pertinence de la formation sur le marché du travail. Obtenir un titre de niveau 7 reconnu par l'État renforce votre employabilité et valorise votre profil auprès des recruteurs. Cette certification témoigne également de votre capacité à gérer des projets complexes et à développer des stratégies commerciales efficaces, ce qui est crucial pour évoluer vers des postes à responsabilité.

Compétences transversales

En plus des compétences spécifiques au marketing et à la vente, le programme met un accent particulier sur le développement de compétences transversales essentielles. Les étudiants améliorent leur maîtrise de l'anglais, ce qui est indispensable dans un contexte international, tout en se familiarisant avec des outils de reporting et d’analytique. Ces compétences vous permettront non seulement d'être plus efficace dans vos missions professionnelles, mais aussi d'accroître votre valeur ajoutée au sein de toute organisation.

Réseau professionnel solide

Intégrer le MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes vous donne accès à un vaste réseau d'anciens élèves et de partenaires entreprises d'Excelia. Ce réseau est une ressource précieuse pour trouver des opportunités de stage ou d'emploi, ainsi que pour échanger sur les meilleures pratiques du secteur. De plus, les rencontres avec des professionnels lors de conférences et d'ateliers enrichissent votre expérience académique tout en vous permettant de nouer des contacts qui pourront être déterminants pour votre carrière future.

Le parcours de la formation

Parcours classique - La Rochelle Français , Tours Anglais

Septembre - Février Cours et projets

Mars - Mai Mission Climacité

Juin - Août Stage

Parcours alternance - La Rochelle, Orléans

Septembre - Août 1 semaine de cours / 3 semaines en entreprise

Parcours classique - La Rochelle Français , Tours Anglais

Septembre - Février Cours et projets

Mars - Août Stage

Parcours alternance - La Rochelle, Tours, Orléans

Septembre - Août 1 semaine de cours / 3 semaines en entreprise

Les entreprises qui recrutent nos étudiants

Palmarès

7

Speak and Act 2024
Best School Experience - Happiness Barometer

11

European Business Schools Financial Times 2023
54^ème place mondiale et top 11 français

FAQ

Comment se déroule la formation du MSc Marketing et Management des Ventes ?

Le MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes alterne entre enseignements théoriques et pratiques. Les cours sont dispensés par des professionnels du secteur et des enseignants-chercheurs. Le programme inclut des Business Games, des conférences thématiques et le dispositif Coach Inside pour développer vos soft skills. Des périodes de stage permettent une application immédiate des connaissances acquises.

Quelles sont les perspectives de carrière après ce MSc ?

Les diplômés du MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes accèdent à des postes à responsabilité dans divers secteurs. Les débouchés incluent des rôles tels que manager commercial, ingénieur d'affaires, business developer ou directeur des ventes. Le taux d'insertion professionnelle est de 100% à 6 mois, avec une rémunération moyenne de 39K€ à la sortie.

Quels sont les coûts et options de financement pour ce MSc ?

En alternance*, les frais sont pris en charge par l'entreprise. Pour le parcours classique, les étudiants paient leurs frais de scolarité tout en percevant une rémunération pendant leurs périodes de stage. Nous vous invitons à nous contacter pour explorer toutes les options de financement disponibles.

*parcours accessible sous conditions pour les candidats internationaux (contacter l'équipe Admissions internationales)

Comment intégrer le MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes d'Excelia ?

L'admission requiert un diplôme Bac+3 minimum. Le processus de sélection comprend l'évaluation d'un dossier de candidature (CV, lettre de motivation, bulletins académiques). Le jury évalue votre projet professionnel, la cohérence de votre parcours et vos démarches pour trouver une alternance ou un stage.

Pour les candidats internationaux, l'admission repose sur un entretien de motivation par le biais d'une vidéo en ligne. Les candidats ont la possibilité de passer le concours tout au long de l'année sans date de passage définie.

Excelia aide-t-elle à trouver un stage pour ce MSc ?

Oui, Excelia offre un accompagnement complet pour votre recherche de stage. Vous aurez accès à la plateforme Jobteaser, au soutien du Talent Centre pour optimiser vos candidatures, à une base de données d'anciens étudiants, ainsi qu'à des webinars et réunions d'information sur la recherche de stage.

Quels sont les avantages d'étudier ce MSc à Excelia Business School ?

En choisissant Excelia, vous bénéficiez d'un diplôme visé, Grade de Master et reconnu, d'un réseau professionnel solide, et d'une expertise en marketing B2B. Le programme offre un rythme optimisé pour développer votre expérience professionnelle, des compétences transversales valorisées, et des perspectives de carrière excellentes dans un environnement d'apprentissage dynamique sur les campus de La Rochelle, Tours et Orléans.

Cours

1^{ère année} Fondamentaux du Management et Marketing responsable

Modules/Activités :

Marketing 360
Business Models et Stratégie
Management et Leadership
Management de Projet
Ethique et RSE
Management des Systèmes d'Information
Planification et Gestion budgétaire
Finance pour Managers
Méthodologie
Transition Environnementale et Sociale
Excel
Anglais / Français Langue Etrangère (FLE)
Business game & Entreprises, Travail et Cadre Juridique
Pré-requis : Métiers du Marketing
- Marketing Responsable
- Relations Clients-Fournisseurs à l'International
- Stratégies d'Innovation et Design Thinking dans le Digital

_{Le programme des enseignements et les missions sont présentés à titre indicatif et sont susceptibles d’évoluer d’une année sur l’autre. Les spécialisations proposées ouvriront sous réserve d’un nombre minimum de candidats.}

2^{ème année} Approfondissement du Management responsable et Stratégies de Développement Durable

Cours de tronc commun - MSc :

Méthodologie de Recherche
Excel Avancé
Data Driven Management
Suivi Thèse Professionnelle
Préparation Insertion Professionnelle
Transition Environnementale et Sociale

Cours de spécialisation - MSc spécialité Marketing et Management des Ventes :

Marketing & commercial en B to B
Gestion de la relation client
Marketing Digital
Licences, franchises et autres stratégies de distribution contractuelles
Appel d'offre (dans les secteurs publics et privés)
Négociation complexe et gestion du centre d'achat
Droit commercial
Tableau de bord et reporting
Management interculturel
Relations clients fournisseurs à l'international

_{Le programme des enseignements et les missions sont présentés à titre indicatif et sont susceptibles d’évoluer d’une année sur l’autre. Les spécialisations proposées ouvriront sous réserve d’un nombre minimum de candidats.}

Cours, examens, enseignants : ce qu’il faut savoir.

Évaluation

Quatre types d’examens :

Contrôle continu : 40% de la note finale Tout au long de l’année vous travaillerez sur des projets de groupe ou individuel évalués par les enseignants.
Partiels de fin de semestre : 60% de la note finale À chaque fin de semestre, vous serez évalué(e) lors d’examens sur table.
Thèse professionnelle
Rapport de stage ou d'alternance

Professeurs

Le corps professoral de ce programme MSc est composé d’enseignants-chercheurs et de professionnels français ou internationaux qui sont reconnus pour leur forte expertise dans les domaines du management. Les enseignants-chercheurs travaillent avec notre laboratoire Excelia Lab pour proposer une pédagogie innovante. Les intervenants professionnels se concentrent quant à eux sur de réelles problématiques d’entreprise.

Structure des cours

Vous suivrez des cours de tronc commun en amphithéâtre avec l’ensemble de votre promotion mais vous suivrez également des cours de travaux dirigés en petits groupes selon les cours.

Business Game

Sous la forme d’un jeu d’entreprise, les étudiants résolvent en équipe des problématiques professionnelles concrètes.

Alternance

Véritable tremplin vers une insertion professionnelle rapide, l’alternance (12 ou 24 mois) permet aux étudiants d’effectuer en moyenne 2/3 de leur année scolaire en entreprise.

Plus d’infos sur l’alternance

Conférences thématiques

Tout au long de l’année des professionnels et experts animent des conférences thématiques afin de sensibiliser les étudiants aux différents enjeux et problématiques de leur secteur d’activité.

Parcours Classique : Mission Climacité©

Climacité© est l’occasion pour vous de vous engager pour la planète. Au travers d’un des 17 Objectifs du Développement Durable (ODD), la mission sensibilise, éduque et forme les apprenants du programme aux enjeux de protection de l’environnement et d’adaptation au changement climatique. Pendant 2 mois, vous serez reçu au sein d’une ONG ou d’une association, en France ou à l’international, pour réaliser une mission engagée et bénévole, au service de la planète et des autres vivants.

Stage

Les étudiants en parcours classique en première année ont la possibilité d’effectuer un stage, en France ou à l’étranger. Les connaissances théoriques acquises lors des cours de MSc sont ainsi mises en pratique pendant cette période en entreprise.

Accompagnement à l’employabilité

Chez Excelia, votre réussite professionnelle est notre priorité. Grâce au Talent Centre, vous bénéficiez d’un accompagnement sur mesure : coaching, ateliers CV et entretiens, plateforme d’offres exclusives, et rencontres avec des entreprises.
Que ce soit pour un stage, une alternance ou votre premier emploi, nous vous donnons toutes les clés pour vous démarquer et décrocher les meilleures opportunités.

Mémoire de fin d'études

Il constitue l'aboutissement de votre parcours académique et permet à l’école d’évaluer votre capacité à analyser des problématiques complexes liées au marketing et à la gestion des ventes. Vous serez amené à réaliser un travail structuré d’analyse, à formuler un diagnostic pertinent et à proposer des solutions stratégiques adaptées aux enjeux commerciaux et marketing des entreprises.

Cette expérience est également une opportunité précieuse de mener une recherche approfondie sur un sujet opérationnel, encadrée par des enseignants-chercheurs. Elle représente un atout majeur pour enrichir votre CV et dynamiser vos perspectives professionnelles dans le domaine du marketing et de la gestion des ventes.

Carrières

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Insertion professionnelle

Nos diplômés accèdent rapidement à des postes à responsabilités dans tous les secteurs d’activités et sur les 5 continents. Grâce à la formation MSc, ils ont la possibilité d’évoluer rapidement vers des postes de management. Découvrez ci-dessous une liste non exhaustive de postes dans lesquels vous serez susceptible d’évoluer.

Quels métiers avec un diplôme spécialisé en Marketing et Management des Ventes ?

Manager commercial / Ingénieur commercial / Directeur commercial
Ingénieur / Responsable d’affaires
Business developer / Business Partner / Business manager
Responsable (du développement) commercial
Responsable des ventes /Directeur des ventes
Directeur marketing et commercial / Consultant

Quelle insertion professionnelle après le MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes ?

Temps de recherche d’emploi

de nos diplômés sont en poste 6 mois après leur sortie

Salaires

39^K€

Rémunération moyenne à la sortie

Financement

Frais de scolarité 2025-2026

Étudiants de l'Union Européenne*

Parcours classique MSc 24 mois : 25 000 €
Parcours classique MSc 12 mois (2ème année) : 15 000 €

_{* 27 pays membres de l'Union Européenne : Allemagne, Autriche, Belgique, Bulgarie, Chypre, Croatie, Danemark, Espagne, Estonie, Finlande, France et France d'Outre-Mer, Grèce, Hongrie, Irlande, Italie, Lettonie, Lituanie, Luxembourg, Malte, Pays-Bas, Pologne, Portugal, République Tchèque, Roumanie, Slovaquie, Slovénie, Suède.}

Étudiants internationaux hors Union Européenne

Parcours classique MSc 24 mois : 27 000 €
Parcours classique MSc 12 mois (2ème année) : 16 000 €

Prix donnés à titre indicatif - soumis à évolution chaque année.

S’ajoutent aux frais de scolarité :

La Cotisation Multiservices : 350€*
Les frais de gestion annuels dans le cas du choix d’un double diplôme
Les frais d’inscription à l’université partenaire dans le cas du choix d’un double diplôme (à régler directement au partenaire).

*La cotisation forfaitaire multiservices (CMS) obligatoire donne accès aux services tels que :

Frais administratifs et de services
Assurance-assistance internationale mobilité internationale
Crédit photocopie-impression
Accès illimité à tous les contenus de la plateforme d’edutainment Exceliaprime
Accès aux accompagnements et coachings personnalisés du Talent Center

Parcours alternance MSc 12 ou 24 mois

La totalité des frais de formation sont pris en charge par l’employeur à partir de la date de signature du contrat (contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage).
Pour en savoir plus concernant les frais de scolarité du parcours alternance : [email protected]

Aides au financement

Étudiants français

Consultez les aides au financement

Étudiants internationaux

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y compris le logement et les transports.

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Candidater

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Quelles sont les étapes ?

1 / Candidatez en ligne

Je créé mon dossier de candidature

2 / Envoyez vos pièces justificatives

Votre CV
Une lettre de motivation : le jury sera attentif aux éléments suivants :
- Projet professionnel
- Lien avec votre parcours
- Missions et responsabilités passées
- Démarches entreprises pour l'alternance / les stages
Vos bulletins / relevés de notes académiques de la dernière année d'étude
Lettre de recommandation optionnelle

3 / Excelia Profile Score : une évaluation globale

Nous avons récemment enrichi notre processus avec un quiz de compatibilité, le Excelia Profile Score. Ce quiz permet de vérifier la cohérence de vos aspirations avec les projets pédagogiques et les valeurs d’Excelia.

N.B : cette épreuve ne concerne pas les candidats internationaux

4 / Recevez vos résultats d’admission sous 10 jours après la date de commission d’évaluation des dossiers

Un entretien complémentaire peut être demandé sur avis du jury.

Frais de participation : 50€

Pour les candidats boursiers : 50% de réduction

CANDIDATER

Consultez les dates des prochaines sessions d’admission ici

Vous souhaitez intégrer notre formation en alternance ?

Découvrez nos critères d'éligibilité avant de candidater :

Attester d'une expérience professionnelle préalable (stage, CDD, job d'été, expérience d'encadrement,...) d'une durée minimum de : 2 mois pour candidater à un parcours en alternance en niveau Licence 3 et 3 mois pour candidater à un parcours en alternance en niveau Master 1
Fournir un CV
Compléter la fiche projet du Talent Center (uniquement pour les candidats à l'alternance en MSc)

Les étudiants de nationalité étrangère ont la possibilité de postuler en alternance, à la condition d'avoir réalisé leur dernière année d'études dans un établissement français ; et de remplir également les conditions mentionnées ci-dessus.

Les candidatures d'étudiants ne répondant pas aux critères ci-dessus mais en mesure d'apporter une preuve significative de contractualisation avancée avec une entreprise de leur réseau pourront être étudiées.

1 / Candidature en ligne

Déposez votre dossier de candidature en ligne, et choisissez la formation concernée :

Candidater

Liste des pièces à fournir pour candidater : CV et Justificatif du diplôme en cours (certificat de scolarité)

Frais de dossier : 50 €

2 / Entretien vidéo en ligne

Détails des épreuves

Entretien d'admission à distance (se déroule en français ou anglais selon le parcours choisi).
Les candidats ont 5 jours pour répondre en ligne et en vidéo aux questions posées (motivation, projets académique et professionnel).

Sessions de concours

Possibilité de passer le concours toute l'année

3 / Résultats d'admission et paiement de l'acompte

Résultats d'admission

Vous recevrez vos résultats d’admission ou de non-admission dans les 6 jours après avoir passé l'entretien vidéo en ligne.

Si vous êtes admis vous devrez verser un acompte sur les frais d’études en respectant la date limite qui vous aura été indiquée.

Excelia s'est associé à Flywire pour faciliter les paiements de l'international. Flywire offre une garantie de meilleur frais d'envoi des paiements par virement bancaire, un suivi des paiements en temps réel et un support client multilingue 24h/24 et 7j/7.

Je retrouve plus de détails

4 / Aide administrative

Attestations

Vous recevrez l'attestation de pré-inscription et l'attestation de logement pour votre demande de visa étudiant.

Je consulte la rubrique d'aide aux formalités administratives

5 / Preuve de votre niveau

Vous devez confirmer votre inscription définitive en fournissant une preuve de votre niveau de langue requis et une copie de votre diplôme :

English-Track et French-Track Programmes

Pour les formations Bachelors, Master Grande École, Programmes Masters of Science (MSc) : B2
Pour le Bachelor Foundation Programme** : A2 ou B1 selon parcours*
Pour les formations Summer School et Fle (Français Langue Étrangère) : Accessible tous niveaux

* Common European Framework of Reference for Languages
** Business Foundation Programme

Vous serez exemptés de fournir une preuve de votre niveau de langue si :

vous provenez d'un pays dont la langue officiel est identique à celle de la formation choisie
vous êtes titulaire d'un diplôme issu d'un pays officiellement francophone et vous postulez à une formation enseignée en français
vous êtes titulaire d'un diplôme issu d'un pays officiellement anglophone et vous postulez à une formation enseignée en anglais

Toutes certifications officielles acceptées.

Nous contacter pour plus d'information

Candidater

Salariés en reprise d'études

Vous êtes un salarié souhaitant monter en compétences ou évoluer dans votre carrière grâce à une formation adaptée à votre projet professionnel ?

Excelia Executive Education vous accompagne dans votre démarche de reprise d’études, en vous proposant des parcours de formation conçus pour les professionnels en activité.

Quelles sont les étapes ?

1 / Candidatez en ligne

2 / Envoyez vos pièces justificatives

Votre CV
Une lettre de motivation : le jury sera attentif aux éléments suivants :
- Projet professionnel
- Lien avec votre parcours
- Missions et responsabilités passées
- Démarches entreprises pour l'alternance / les stages
Vos bulletins / relevés de notes académiques de la dernière année d'étude
Lettre de recommandation optionnelle

3 / Excelia Profile Score : une évaluation globale

Nous avons récemment enrichi notre processus avec un quiz de compatibilité, le Excelia Profile Score. Ce quiz permet de vérifier la cohérence de vos aspirations avec les projets pédagogiques et les valeurs d’Excelia.

N.B : cette épreuve ne concerne pas les candidats internationaux

4 / Recevez vos résultats d’admission sous 10 jours après la date de commission d’évaluation des dossiers

Un entretien complémentaire peut être demandé sur avis du jury.

Frais de participation : 50€

Pour les candidats boursiers : 50% de réduction

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Liste des pièces à fournir pour candidater : CV et Justificatif du diplôme en cours (certificat de scolarité)

Frais de dossier : 50 €

2 / Entretien vidéo en ligne

Détails des épreuves

Entretien d'admission à distance (se déroule en français ou anglais selon le parcours choisi).
Les candidats ont 5 jours pour répondre en ligne et en vidéo aux questions posées (motivation, projets académique et professionnel).

Sessions de concours

Possibilité de passer le concours toute l'année

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Résultats d'admission

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Vous devez confirmer votre inscription définitive en fournissant une preuve de votre niveau de langue requis et une copie de votre diplôme :

English-Track et French-Track Programmes

Pour les formations Bachelors, Master Grande École, Programmes Masters of Science (MSc) : B2
Pour le Bachelor Foundation Programme** : A2 ou B1 selon parcours*
Pour les formations Summer School et Fle (Français Langue Étrangère) : Accessible tous niveaux

* Common European Framework of Reference for Languages
** Business Foundation Programme

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