MSc Marketing et Management des Ventes (Bac+5) 

Nos accréditations

Devenez un expert de la relation Business to Business

Un parcours professionnalisant certifié RNCP en partenariat avec PPA

  • Diplôme obtenu
    • Bac+5
  • Localisation
    La Rochelle
  • Accréditation
    • EQUIS
    • AACSB
    • RNCP Niveau 7
  • Langue
    • Français
  • Rentrée
    Septembre
  • Rythme
    • Alternance
  • Présentation
  • Parcours
  • Expériences
  • Alternance
  • Carrières
  • Financement
  • Admission
  • Marie-Christine Laville
    Responsable de la formation Marie-Christine Laville

    Ouverture en septembre 2023 

    Ce programme forme des étudiants dotés de fortes capacités commerciales au management des comptes clés. Ils deviennent des experts de la relation B2B. Ils sont capables d’intégrer les besoins du client et d’assurer la production et la distribution des produits et services attendus. Ces métiers et fonctions existent dans tous les secteurs d’activités : aéronautique, cosmétique, l’agroalimentaire, services aux entreprises, énergies…


    Le Master of Science (MSc) en alternance se déroule sur 12 ou 24 mois et sur un rythme de 3 semaines en entreprise et 1 semaine de cours. 

    ♦ Pour les étudiants qui intègrent la formation après un Bac+3 : 24 mois
    ♦ Pour les étudiants qui intègrent la formation après un Bac+4 : 12 mois

     

    Nos atouts

    • Des enseignements professionnalisants, mêlant le meilleur de la Recherche Académique avec l’expertise terrain pour développer l’esprit critique et l’agilité intellectuelle.
    • Le dispositif Expérientiel et développement personnel (EDP) vous donne l’opportunité de construire un parcours unique.
    • Une pédagogie adaptée au monde professionnel
    • Un équilibre entre enseignants-chercheurs et experts-métiers

     

    Notre campus : La Rochelle

    Vous suivrez l’ensemble de la formation à La Rochelle.

    Découvrir le campus de La Rochelle


     

    Cours, examens, enseignants : ce qu’il faut savoir

    Rythme  et langue :

    • Le Master of Science (MSc) en alternance se déroule sur 12 ou 24 mois et sur un rythme de 3 semaines en entreprise et 1 semaine de cours. 
      • Pour les étudiants qui intègrent la formation après un Bac+3 : 24 mois
      • Pour les étudiants qui intègrent la formation après un Bac+4 : 12 mois
    • Parcours francophone

    Evaluation :

    Trois types d’examens :

    • Contrôle continu : 40% de la note finale. Tout au long de l’année vous travaillerez sur des projets de groupe ou individuel évalués par les enseignants.
    • Partiels de fin de semestre : 60% de la note finale. À chaque fin de semestre, vous serez évalué(e) lors d’examens sur table.
    • Soutenance de grand oral et mémoire professionnel. La soutenance est une présentation orale de votre parcours et de votre futur projet d’étude ou professionnel. En parallèle, vous devez également réaliser un mémoire sur un cas d’entreprise.

    Professeurs 

    Le corps professoral du MSc est composé d’enseignants-chercheurs et de professionnels français ou internationaux qui sont reconnus pour leur forte expertise dans les domaines du management.
    Les enseignants-chercheurs travaillent avec notre laboratoire Excelia Lab pour proposer une pédagogie innovante. Les intervenants professionnels se concentrent quant à eux sur de réelles problématiques d’entreprise.

    Structure des cours 

    Vous suivrez des cours de tronc commun en amphithéâtre avec l’ensemble de votre promotion mais vous suivrez également des cours de travaux dirigés en petits groupes selon les spécialisations choisies, les niveaux de langue, etc

     

  • Schéma des études

    Parcours Alternance Français 
    (12 ou 24 mois)

    Septembre-Août : 1 semaine en cours / 3 semaines en entreprise

    Le programme des enseignements et les missions sont présentés à titre indicatif et sont susceptibles d’évoluer d’une année sur l’autre. Les spécialisations proposées ouvriront sous réserve d’un nombre minimum de candidats.

     

    Cours

    1ère année 
    • Management de Projet
    • Management et Leadership
    • Leadership de marques et Marketing Expérientiel
    • Gestion Financière Stratégique
    • Pratiques du Management Financier : Business Game
    • Business English
    • Informatique de Gestion avec Excel
    • Management des opérations des entreprises de Service
    • Management stratégique des organisations
    • Marketing multicanal et stratégies de distribution
    • Développement professionnel
    • Tutorat recherche documentaire
    2ème année
    • Gestion de la relation client
    • Droit commercial
    • Marketing digital
    • Tableau de bord et reporting
    • Négociations commerciales à l’international
    • Négociation complexe & gestion du centre d’achat
    • Customer centricity
    • Marketing & commercial en B to B
    • Management interculturel
    • Relations client fournisseurs à l’international 
    • Smarketing

     

  • Vos expériences

    • Alternance : 24 ou 12 mois

    Véritable tremplin vers une insertion professionnelle rapide, l’alternance permet aux étudiants d’effectuer en moyenne 2/3 de leur année scolaire en entreprise.

    PLUS D’INFOS SUR L’ALTERNANCE
     

    • Business Game

    Sous la forme d’un jeu d’entreprise, les étudiants résolvent en équipe des problématiques professionnelles concrètes.

     

    • Conférences thématiques

    Tout au long de l’année des professionnels et experts animent des conférences thématiques afin de sensibiliser les étudiants aux différents enjeux et problématiques de leur secteur d’activité : appels d’offres et marchés publics, le métier d’acheteur, l’art du lobbying, la vente en grande distribution, atelier d’œnologie…

     

    • Dispositif EDP

    Ce dispositif unique stimule le développement des compétences liées au savoir-être en entreprise (Soft Skills). En équipe ou individuellement, l'EDP permet aux étudiants de révéler leur potentiel dans un contexte multiculturel. 

     

    • Masterclass

    Apprendre autrement, voir de nouveaux outils et processus pour changer sa manière de faire, d’être, de voir le monde, tels sont les objectifs des Masterclass où des professionnels sont invités à témoigner sur des domaines connexes à la formation.

  • L’alternance c’est quoi ?

    Pendant votre année d’étude, vous alternez entre une période de cours à l’École et une période en entreprise où l’on vous confiera des missions en lien avec votre formation.
    Très professionnalisant, le parcours en alternance est accessible en 1ère année pour 24 mois, ou en 2ème année pour 12 mois.

     

    Les infos clés de l’alternance

    • Format : Contrat de professionnalisation, contrat d'apprentissage ou stage alterné
    • Rythme : 3 semaines en entreprise / 1 semaine à l’École
    • Objectif principal : Combiner enseignements théoriques et expérience professionnelle
    • Recherche d’entreprise : L’École met à disposition des outils de recherche d’alternance pour vous accompagner dans votre projet professionnel. Une fois admis au concours vous aurez accès à de nombreuses offres.

    Plus d’infos sur l’alternance

    Découvrir la brochure alternance

     

  • Job Stories

    Nos diplômés vous parlent de leur métier.

    Découvrir les vidéos et les articles

     

    Insertion professionnelle

    Grâce à la formation MSc Marketing et Management des Ventes, les apprenants ont la possibilité d’évoluer rapidement vers des postes de management en France ou à l’international.
    Découvrez ci-dessous une liste non exhaustive de postes dans lesquels vous serez susceptible d’évoluer.

     

    Exemples de métiers :

    • Responsable Grands Comptes
    • Responsable commercial B2B
    • Responsable Business Unit  
    • Responsable achat international
    • Responsable marketing B2B
    • Customer Success Specialist
  • Frais de scolarité 2022-2023

     

    Étudiants de l'Union Européenne*

    • Parcours alternance : La totalité des frais de formation sont pris en charge par l’employeur à partir de la date de signature du contrat (contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage).

    * 27 pays membres de l'Union Européenne : Allemagne, Autriche, Belgique, Bulgarie, Chypre, Croatie, Danemark, Espagne, Estonie, Finlande, France et France d'Outre-Mer, Grèce, Hongrie, Irlande, Italie, Lettonie, Lituanie, Luxembourg, Malte, Pays-Bas, Pologne, Portugal, République Tchèque, Roumanie, Slovaquie, Slovénie, Suède.

     

    Étudiants internationaux hors Union Européenne

    • Parcours alternance : La totalité des frais de formation sont pris en charge par l’employeur à partir de la date de signature du contrat (contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage).

    Prix donnés à titre indicatif - soumis à évolution chaque année.

     

    S’ajoutent aux frais de scolarité :

    • La Cotisation Multiservices (voir détail ci-dessous)
    • Les frais de gestion annuels dans le cas du choix d’un double diplôme
    • Les frais d’inscription à l’université partenaire dans le cas du choix d’un double diplôme (à régler directement au partenaire).

    Cotisation forfaitaire multiservices

    Montant : 250€

    La cotisation forfaitaire multiservices (CMS) obligatoire donne accès aux services tels que : réseau multimédia et internet, cyberlibris, carte d’étudiant & crédit reprographie, intranet, modules e-learning, wifi, actions et services proposés par le « Career Centre », assurance-assistance internationale pour tous les séjours à l’étranger pour la durée du présent contrat, bibliothèques universitaires, service de médecine universitaire, etc.

     

    Aides au financement

     

    Étudiants français

    Consultez les aides au financement

     

    Étudiants internationaux

    Consultez les frais d'études

     

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    Commencer la simulation

     

  • Pour intégrer les Masters of Science (MSc), plusieurs voies d'admission s'offrent à vous :

    Intégrer en 1ère année

    Ouverture en septembre 2023 

    Ouvert aux candidats titulaires d'un diplôme ou d'un titre équivalent à un Bac+3.

     

     ⇒ INSCRIPTION ÉTUDIANTS INTERNATIONAUX :

    L'entretien de motivation est effectué en ligne à la date et à l'heure de votre choix.

    Frais de participation : 50€

    Inscription

     

     

    ⇒ INSCRIPTION POUR LES ÉTUDIANTS FRANÇAIS RÉSIDANT EN FRANCE MÉTROPOLITAINE OU HORS FRANCE MÉTROPOLITAINE :

     

    Admission sur dossier ⇒ candidatez en ligne en joignant :

    • CV
    • Lettre de motivation
    • Bulletins de l’année N-1 (2020-2021)

    Un entretien complémentaire peut être demandé sur avis du jury.

     

    Prochaines sessions - Rentrée SEPTEMBRE 2023

    Voir les dates des prochaines sessions

    Frais de participation : 50€

    Pour les candidats boursiers : 50% de réduction

    Inscription

    Intégrer en 2ème année

    Ouverture en septembre 2023

    Ouvert aux candidats titulaires d'un diplôme ou d'un titre équivalent à un Bac+4.

     

     ⇒ INSCRIPTION ÉTUDIANTS INTERNATIONAUX :

    L'entretien de motivation est effectué en ligne à la date et à l'heure de votre choix.

    Frais de participation : 50€

    Inscription

     

    ⇒ INSCRIPTION POUR LES ÉTUDIANTS FRANÇAIS RÉSIDANT EN FRANCE MÉTROPOLITAINE OU HORS FRANCE MÉTROPOLITAINE :

     

    Admission sur dossier ⇒ candidatez en ligne en joignant :

    • CV
    • Lettre de motivation
    • Bulletins de l’année N-1 (2020-2021)

    Un entretien complémentaire peut être demandé sur avis du jury.

     

    Prochaines sessions - Rentrée SEPTEMBRE 2022

    Voir les dates des prochaines sessions

    Inscription

     

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    • Regarder des vidéos et réussir les épreuves orales
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Conformément au Règlement général sur la protection des données (RGPD) de l’Union européenne, vous pouvez exercer votre droit d’accès aux données vous concernant et les faire rectifier en contactant :
donneespersonnelles@excelia-group.com
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