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Présentation
Bac+3 : Possibilité de double diplôme avec notre partenaire. Titre RNCP de niveau 6 "Chargé de gestion commerciale".
Formation en français, proposée en partenariat avec Halifax Consulting classé « meilleur cabinet de formation commerciale » à plusieurs reprises et expert dans l'enseignement de la performance commerciale.
Objectifs
- Analyser le marché et assurer des veilles (commerciales, technologiques, juridiques) afin de mettre en place la politique commerciale de l’entreprise.
- Assurer la visibilité de la marque, des produits, des prestations via l’organisation d’actions commerciales cohérentes avec la stratégie définie.
- Garantir la gestion de la relation client (conseil, conquête, fidélisation) en participant activement au développement commercial.
- Animer une équipe afin de développer le portefeuille clients.
- Assurer la gestion d’un projet ou d’un service commercial en utilisant des dispositifs de pilotage transverses, dans le respect des législations et de l’environnement.
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Cursus - Formation 100% en ligne
- Un rythme d’alternance attractif : 4 jours entreprise/1 jour distanciel
- 2 semaines de regroupement à La Rochelle
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Cours
Un contenu pédagogique couvrant toutes les compétences commerciales :
Vente & prospection
- Méthodes de vente LEAD®
- Vente sédentaire
- Prospection et efficience commerciale
- Ventes complémentaires
- Sales communication et influence
Negotiation & key account management
- Techniques de négociation DEAL®
Strategic account management
Négocier à distance en s'adaptant au profil de son client
Management commercial
- Management d'équipe
- Organisation du suivi
Marketing
- Veille stratégique, études de marché
- Marketing et innovations
- Marketing stratégique et analyse comportementale du consommateur
- Marketing événementiel
- Marketing digital, e-réputation
Ressources humaines
- Fondamentaux de la Gestion des Ressources Humaines
- Management interculturel
Gestion
- Gestion d’entreprise
- Droit des contrats
- Management de l’information et des connaissances - Business Intelligence, Réglementations, Responsabilités et risques professionnels
- Gestion logistique
- Contrôle de gestion commerciale
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Alternance
L’alternance est un véritable tremplin vers l’emploi. Convaincu des vertus de l’alternance, Excelia a été pionnier en la matière en proposant depuis 20 ans des programmes en alternance, ce qui nous permet d’affirmer aujourd’hui notre expertise pédagogique de l’alternance et la constitution d’un réseau d’entreprises partenaires.
Avec plus de 2000 alternants accueillis à la rentrée 2022, nous confirmons notre engagement et notre volonté de développer la professionnalisation de nos apprenants en créant en 2020 le CFA EXCELIA, afin de proposer tous nos cursus en Apprentissage.
Suivre une formation en alternance, que ce soit en contrat d’apprentissage secteur privé / secteur public ou en contrat de professionnalisation représente un véritable accélérateur de compétences pour les étudiants d'Excelia, puisque vous êtes en entreprise pour une durée de 12 mois.
Permettant de combiner enseignements théoriques et expérience professionnelle suivant un rythme adapté, l’alternance vous permet de développer différents savoir-faire et savoir-être au contact des professionnels qui vous encadrent.
Ces périodes d’immersion en entreprise représentent un avantage incontestable au regard de votre parcours qui se voit automatiquement « professionnalisé ». Votre candidature sur le marché de l’emploi ne s’en voit qu’améliorée ce qui vous permet d’augmenter votre employabilité.
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Carrières
Nos diplômés accèdent à des fonctions commerciales dans tous les secteurs d’activités. Grâce à la formation, ils ont la possibilité d’évoluer rapidement vers des postes de management.
Découvrez ci-dessous une liste non exhaustive de métiers et de secteurs dans lesquels vous serez susceptible d’évoluer.
Exemple de métiers :
- Gérant.e ou gestionnaire d’un centre de profit (hôtellerie, restauration, tourisme)
- Responsable de petite ou moyenne structure (agence, hôtel, boutique ou magasin…)
- Responsable d’un département (commercial, hébergement, voyages…)
- Chargé.e de gestion commerciale / locative / touristique
- Chargé.e de développement commercial / de commercialisation
- Responsable / Chargé.e / Conseiller(e) de clientèle
- Responsable de ventes
- Responsable commercial (e) / e-commerce
- Chef.fe de projet commercial / touristique / immobilier
Tous les secteurs d’activités économiques sont concernés et plus particulièrement :
- Agro-alimentaire
- Distribution, Prêt à porter
- Banque, Assurances
- Industrie
- Énergie
- Hôtellerie / Restauration / Événementiel
- Tourisme
- Immobilier
- Sociétés de services
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Financement
Frais de scolarité 2023-2024
Tarif 3ème année formation initiale : 9 000€ (éligible au CPF)
Tarif VAE : 11 700€
Aides au financement
Étudiants français
Consultez les aides au financement
Étudiants internationaux
Consultez les aides au financement
VAE
Consultez les aides au financement
VAP
Consultez les aides au financement
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Prérequis
Bac+2 validé
Bac validé avec trois années d’expériences liées à la vente ou à la gestion commerciale, et avec accord du certificateur (VAP – validation des acquis professionnels).Modalités & Admission
Admission sur dossier* candidatez en ligne en joignant :
Pour les candidats salariés, vous devez fournir :- Votre CV
- Une lettre de motivation
- Pièce optionnelle : lettre de recommandation
Pour les candidats au parcours en alternance, en complément des pièces ci-dessus, vous devez préciser sur la lettre de motivation votre projet professionnel, le lien avec votre parcours, les missions et responsabilités passées, les démarches entreprises pour l’alternance.
Pour intégrer cette 3ème année, il faut être titulaire d'un Bac+2 ou équivalent (120 ECTS) de type : BTS ou IUT, 2ème année de licence ou classe préparatoire.
Inscription* Un entretien complémentaire peut être demandé sur avis du jury.
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