Vendre mieux et plus

Objectifs :

• Développer une posture commerciale plus confiante et lever les freins à la vente
• Identifier les besoins explicites et implicites des clients pour créer des opportunités de vente pertinentes
• Structurer des propositions efficaces grâce aux techniques SONCAS+E, CAB et à l’alternative
• Renforcer l’écoute, le questionnement et la communication pour mieux convaincre
• Gérer les objections avec aisance et transformer les résistances en leviers de vente
• Maîtriser les ventes additionnelles et complémentaires pour augmenter le panier moyen
• Adapter son style de communication à celui du client ou du prospect
• Co-construire une relation commerciale gagnant/gagnant et retrouver du plaisir à vendre

Programme :

Découvrez notre formation professionnelle dédiée au développement de la performance commerciale, conçue pour vous aider à vendre mieux, vendre plus et gagner en aisance dans la relation client. Analysez vos freins à la vente, affinez votre écoute et apprenez à détecter les besoins explicites comme implicites afin de transformer chaque échange en opportunité pertinente. Renforcez vos compétences en structurant vos propositions avec des outils opérationnels tels que SONCAS+E, le CAB et les techniques d’alternative pour augmenter naturellement le panier moyen. Vous saurez répondre aux objections avec assurance, valoriser vos offres avec clarté et co-construire une vente gagnant/gagnant grâce à des mises en situation immersives et des entraînements progressifs accompagnés d’un comédien-formateur. Repartez avec des méthodes concrètes, directement transposables sur le terrain, pour développer votre impact commercial et retrouver du plaisir à vendre au quotidien.

Modalités pédagogiques :

• Pédagogie participative ;
• Exercices et jeux ;
• Mises en situation ;
• Débriefing guidé et constructif.