Bachelor Business Development & Negotiation 3ème année

Objectifs

Présentation

Bac+3 : Possibilité de double diplôme avec notre partenaire. Titre RNCP de niveau 6 "Chargé de gestion commerciale".

Formation en français, proposée en partenariat avec Halifax Consulting classé « meilleur cabinet de formation commerciale » à plusieurs reprises et expert dans l'enseignement de la performance commerciale.

• Analyser le marché et assurer des veilles (commerciales, technologiques, juridiques) afin de mettre en place la politique commerciale de l’entreprise. 
• Assurer la visibilité de la marque, des produits, des prestations via l’organisation d’actions commerciales cohérentes avec la stratégie définie. 
• Garantir la gestion de la relation client (conseil, conquête, fidélisation) en participant activement au développement commercial.
• Animer une équipe afin de développer le portefeuille clients. 
• Assurer la gestion d’un projet ou d’un service commercial en utilisant des dispositifs de pilotage transverses, dans le respect des législations et de l’environnement.  

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Inscription

Cursus 

• Un rythme d’alternance attractif : 4 jours entreprise/1 jour distanciel
• 2 semaines de regroupement à La Rochelle 

Cours

Un contenu pédagogique couvrant toutes les compétences commerciales :

• Vente & prospection 
  Méthodes de vente LEAD®
  Vente sédentaire
  Prospection et efficience commerciale
  Ventes complémentaires
  Sales communication et influence
• Negotiation & key account management 
  Techniques de négociation DEAL®
  Strategic account management
  Négocier à distance en s'adaptant au profil de son client 
• Management commercial 
  Management d'équipe
  Organisation du suivi
• Marketing
  Veille stratégique, études de marché
  Marketing et innovations
  Marketing stratégique et analyse comportementale du consommateur
  Marketing événementiel
  Marketing digital, e-réputation
• Ressources humaines 
  Fondamentaux de la Gestion des Ressources Humaines
  Management interculturel
• Gestion
  Gestion d’entreprise
  Droit des contrats
  Management de l’information et des connaissances - Business Intelligence, Réglementations, Responsabilités et risques professionnels
  Gestion logistique
  Contrôle de gestion commerciale

Alternance  

L’alternance est un véritable tremplin vers l’emploi. Convaincu des vertus de l’alternance, Excelia a été pionnier en la matière en proposant depuis 20 ans des programmes en alternance, ce qui nous permet d’affirmer aujourd’hui notre expertise pédagogique de l’alternance et la constitution d’un réseau d’entreprises partenaires.

Avec plus de 2000 alternants accueillis à la rentrée 2022, nous confirmons notre engagement et notre volonté de développer la professionnalisation de nos apprenants en créant en 2020 le CFA EXCELIA, afin de proposer tous nos cursus en Apprentissage.

Suivre une formation en alternance, que ce soit en contrat d’apprentissage secteur privé / secteur public ou en contrat de professionnalisation représente un véritable accélérateur de compétences pour les étudiants d'Excelia, puisque vous êtes en entreprise pour une durée de 12 mois.

Permettant de combiner enseignements théoriques et expérience professionnelle suivant un rythme adapté, l’alternance vous permet de développer différents savoir-faire et savoir-être au contact des professionnels qui vous encadrent.

Ces périodes d’immersion en entreprise représentent un avantage incontestable au regard de votre parcours qui se voit automatiquement « professionnalisé ». Votre candidature sur le marché de l’emploi ne s’en voit qu’améliorée ce qui vous permet d’augmenter votre employabilité.
 

Carrières

Nos diplômés accèdent à des fonctions commerciales dans tous les secteurs d’activités. Grâce à la formation, ils ont la possibilité d’évoluer rapidement vers des postes de management.

Découvrez ci-dessous une liste non exhaustive de métiers et de secteurs dans lesquels vous serez susceptible d’évoluer.

Exemple de métiers :

• Gérant.e ou gestionnaire d’un centre de profit (hôtellerie, restauration, tourisme) 
• Responsable de petite ou moyenne structure (agence, hôtel, boutique ou magasin…) 
• Responsable d’un département (commercial, hébergement, voyages…) 
• Chargé.e de gestion commerciale / locative / touristique 
• Chargé.e de développement commercial / de commercialisation 
• Responsable / Chargé.e / Conseiller(e) de clientèle 
• Responsable de ventes 
• Responsable commercial (e) / e-commerce  
• Chef.fe de projet commercial / touristique / immobilier 

Tous les secteurs d’activités économiques sont concernés et plus particulièrement : 

• Agro-alimentaire 
• Distribution, Prêt à porter 
• Banque, Assurances
• Industrie 
• Énergie 
• Hôtellerie / Restauration / Événementiel 
• Tourisme 
• Immobilier 
• Sociétés de services

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